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拥有带有垂直屏幕的健身镜可以成为家庭健身的中心吗？

实习生记者| Li Jinpeng的编辑|尼

健身爱好者需要哪些设备在家锻炼？在移动互联网时代，瑜伽垫，手机以及最多伸展的腰带或一对小哑铃就足够了。但是在过去的一年中，许多人花了近10,000人民币搬回家园以帮助他们锻炼。

例如，居住在美国圣地亚哥的Li Shuai。当李·舒伊（Li Shuai）购买镜子时，圣地亚哥的新皇冠流行刚刚爆发。最接近家的健身房需要排队，只开放了几个小时。作为一名在社交平台上拥有超过一百万订阅者的体育博客作者，“体育”已成为李·舒伊（Li Shuai）的工作。

Li Shuai最初主要购买了Mirror，主要希望它可以帮助他冥想和练习瑜伽。 “还有另一个理由看看这种类型的技术产品是否会威胁到离线。” Li Shuai在“第一财务日”中告诉Yimagazine。为此，他花了1,495美元。

镜子创始人布林·普特南（Brynn Putnam）怀孕时提出了健身眼镜的概念，因为她不便去健身房。除了是梳妆镜外，镜子还可以被视为大屏幕，并且是理想的内容载体。 2018年，其第一张健身镜被发布。两年后，Mirror被瑜伽服装品牌Lululemon以5亿美元的价格收购，这也使市场首次将其注意力转移到健身镜上。

从那以后，健身镜子很快就成为智能健身硬件的新类别。用户通过其手机在镜子上扫描QR码以输入控制接口。确认课程后，教练将出现在镜子上。用户可以通过镜子与教练或其他学生互动，某些产品的镜像摄像头也将纠正错误的动作。

镜子的出现也使国内公司效仿。其中，有一些初创公司以Myshape和Fiture代表，以及Keep，Gudong和Leke等互联网健身平台。即使小米和百度等大型公司也准备推出智能健身硬件产品。

根据2017年中国体育总局发布的国家健身指南，从2016年到2025年，在中国运动的人数将以39％的速度增长，到2030年，将增长到5.3亿。自2018年以来，中国已经超过了美国，但它已成为世界上最大的健身率，但其渗透率比美国的渗透率低得多。根据全球大型健康研究所GWI发布的数据，中国的健身人口渗透率仅为0.8％，这仍然是全球平均水平3.7％的差距，欧洲和美国的发达国家占20％以上。

2020年新的皇冠流行病的爆发。由于体育馆是公共场所，因此需要进行标准化的预防和控制，而家庭也已成为高级健身爱好者的最常见健身现场。具有健身和瑜伽的现场直播也变得流行。根据麦肯锡的“中国消费者报告2021”，在流行病期间，中国的在线健身用户增加了23％ - 这直接加速了健身眼镜的发展。

这镜子有什么区别？

在短短的两年中，配备了2D相机的Mirror现已落后。 2D摄像头无法帮助用户纠正其动作。主要功能是教练可以在实时广播期间看到用户并提供远程指导。和3D摄像头配备了主流健身镜。

Myshape的创始人Feng Wei将健身镜的3D磁场摄像头与Apple手机的面部ID进行了比较。 “当脸部ID扫描面部时发出的光斑将3D模型脸部并提供准确的深度图，因此安全系数非常高。健身镜的3D摄像头撞击了人体整个身体的光点，捕获了用户的身体骨骼和运动轨迹。”他告诉第一次金融日报伊马加津。

Myshape于2017年推出了Smart Fitness产品。最早的产品表格是连接到电视的外围设备，该产品也用于提醒用户完成动作。 2020年，冯韦定制了约翰逊镜子的算法和互动，Qiaoshan Group是中国台湾的健身镜公司，并决定推出自己的健身镜子品牌。 “我们的相机在健身运动中可以达到85％的精度，并且有1000多个AI适应性运动在咖喱中。”

因此，人工智能的才能也已成为健身镜品牌竞争的重点。 Fiture技术团队的核心成员在与AI相关的项目中具有背景，例如无人驾驶和无人机。这样，团队设计的系统可以捕获和识别用户操作，然后根据算法误差校正提供反馈。

但是，根据用户反馈，在健身眼镜上的经验差，仍然存在普遍的问题，例如不准确的识别，延迟校正，缺乏语音提醒和有限的监控范围。

与硬件相比，内容是增强用户粘性，实现产品差异和扩大市场份额的关键。 “健身的本质仍然是一个内容服务行业。每个制造商都需要巩固其在课程内容服务中的竞争力。否则，即使是“一百镜像战争”也只是“一百镜面”。“ Jinshajiang Venture Capital的董事总经理Zhu Xiaohu在第一次金融日报中告诉Imimagazine”。 2020年底，金沙吉安格风险投资参加了Fiture的A+一轮联合投资，超过2000万美元。

佩洛顿（Peloton）被称为“健身世界的Netflix”，在这方面，还为健身眼镜球员带来了巨大的灵感。尽管该公司的主要屏幕截图动态自行车的价格约为2,000美元，但许多用户都沉迷于体育。除了光滑的外观外，Peloton改善经验的关键在于内容设计。选择教练时，Peloton将更多地关注探索个人特质并将教练变成明星。一旦确定了候选人，该公司将在教练周围设计课程主题和脚本，从而使屏幕上的教练非常感染力。在流行病期间，Peloton的估值曾经超过400亿美元。

莱拉（Leila）是家庭健身镜品牌的合同教练。她第一次被教练的职业吸引是在健身房上一个小组班。 “我完全忘记了那个班级的外部压力，在教练的指导下，我完全沉浸在锻炼过程中。我认为这是一个很好的职业，会成功影响人们爱上体育和改变自己的职业。”她从小就一直在练习田径运动，从体育教育的研究生毕业后，她也成为一名在线健身教练。 “过去，她是一个离线教练，一个班级中可能有十几至三十个人。如果我在网上教授，这可能会影响成千上万甚至更多的人，并帮助每个人养成良好的运动习惯并获得健康。”

目前，市场上健身眼镜的内置课程主要是自我开发和第三方版权内容，而前者的成本更高。

课程发展的早期阶段需要专业的教学和研究团队安排，这特别取决于课程类型，课程持续时间和发布日期。在向教练确认课程设计后，正式的课程记录将开始。

“我将直观地看到学生的运动是否是离线课程的标准，可以指导和触摸它们。在线课程需要更高的教练要求。我不仅需要扎实的专业技能，解释和口头广播技能，而且我还需要掌握运动示范，对运动振幅的预测，以及课堂情绪的上升和下降。”莱拉说。这也意味着该平台上的初始废物记录相对较高，并且最初的拟合率达到了50％以上 - 您应该知道，重新记录的成本高达50,000元。

设计一组课程不仅需要找到合适的教练，而且还需要复制离线体育馆的气氛，甚至需要声音，轻便和电力的体验。为此，Fiture在上海建立了一个4,000平方米的内容工厂。

“目前，我们希望每年达到5,000级的生产能力。”菲尔总统张Yuansheng告诉Yimagazine，“这是世界上最大的互动内容创建基础。”

在Zhang Yuansheng的观点中，所谓的互动课程需要结合图片视觉效果，动作教学设计，音乐和AI的四个方面。教练不断向学生提供积极的反馈，然后与学生建立情感联系，从而实现了将用户浸入其中的效果。

谁会买健身眼镜？

关于外界在线健身的频繁讨论，张Yuansheng认为，健身眼镜的潜在使用者主要是那些想要运动但无法运动的人。 “无能力”主要反映在起步的困难和持续存在的困难中。

作为专业人士，Li Shuai认为，购买健身眼镜的用户可能已经体验了小组运动课程的经验，但是对诸如铁提升之类的力量训练的需求很少。目前，将突出显示健身眼镜的功能。莱拉的学生也证实了这一点。他们中的大多数都有一些健身基础，但是由于工作时间和空间，他们选择购买健身眼镜。

莱拉（Leila）还有一个学生，他放弃了在乳腺癌手术后去健身房运动的习惯。家庭场景更加私密，更容易减轻心理负担。

为了允许潜在用户更好地了解健身眼镜，Fiture启动了国家智能健身计划，为用户开放了100,000个地方，可以免费体验产品，并连续开设了北京和上海的实物商店。

购买健身眼镜的最现实的先决条件是在家中有足够的活动空间。 At the end of August 2021, the Ministry of Housing and Urban-Rural Development announced that the per capita housing construction area of​​ ​​urban residents in 2019 reached 39.8 square meters, while Dongwu Securities combined the 2010 census data and other estimates that the current per capita housing construction area of​​ ​​first-tier, second-tier, and third- and fourth-tier cities is 26.4, 34.6 and 37 square meters, respectively.这也意味着北京，上海，广州和深圳可能不是健身镜消费的最佳场景。

此外，《中国体育一般管理》在“ 2015年中国健身教练职业发展报告”中提到，在工作了1 - 3年的健身教练中，有48％的人没有专业背景。私人导师会尽力出售课程而不是教学，这已成为许多人不敢开始健身的原因，因为他们没有专业的指导。

因此，在第二层城市中的三个家庭的住宅区可能超过100平方米。只有当整个城市中没有很多体育馆并且缺乏高质量的健身教练时，他们才有可能购买健身眼镜以改善其生活质量的可能性。 “第二和第三阶城市的用户活动更加活跃，我愿意相信我们国内品牌的内容和技术。”冯还说。

这也是国务院在“国家健身计划（2021-2025）”中预计将实现的情况。只有将健身设备推广到第二和第三阶城市并允许更多家庭参与健身才能可以创造更大的社会价值。

目前，根据配置和功能，在中国销售的健身眼镜的价格在2500至8,000元之间。在Zhang Yuansheng的观点中，与健身房相比，看似昂贵的健身眼镜实际上更“具有成本效益”。 “一年一度的健身牌约为6,000元到20,000元人民币，如果您在北京或上海雇用私人培训，则每小时约500元。”

与大多数智能硬件类似，AI技术支持的健身镜实际上在硬件方面具有相对较小的利润率。用户购买健身眼镜后，商人通常会赠送半年或一年的会员，并且只有拥有会员资格，您才能在平台上解锁更新的课程。会员资格到期后，用户选择连续支付的收入的一部分是每个品牌重点的关键，也是连续收入的主要来源。

但是，由于大多数公司已经推出了不到一年的产品，因此购买健身眼镜的用户成员尚未到期，并且目前尚无有关会员续签率的相关数据来验证该业务模型是否可行。此外，由于销售量和用户规模，对于尚未累积用户数据的公司很难根据当前的市场反馈来迭代其课程。

同时，健身镜公司还必须面临相当大的运营成本：教练的份额 - 负责不同课程类别的不同教练工资，将高处运送到用户家中，一些公司甚至提供诸如健康顾问，营养师等售后服务的服务，以提高用户粘性。

家庭健身中心？

古登（Gudong）是一家成立于2010年的互联网体育公司，他还通过其子品牌Fitmore进入了今年的Mirror制作等级，但并不是出售。

以前，古登的用户主要是城市地区的户外运动人员，主要是跑步。 5月发布的私人品牌健身镜是进入家庭健身市场的第一步。

谈到进入健身镜轨道的考虑，创始人沉着说，在“第一个财务日”中告诉Yimagazine，该类别将帮助Gudong形成一个从虚拟软件平台到实体的封闭循环。 “我认为健身镜子将来将成为家庭健身的中心。目前，在市场上安装了自行车和跑步机等屏幕。在家庭健身场景中，我们希望能够充分利用健身镜屏幕与其他设备连接。”

家庭健身中心的概念实际上并不是什么新鲜事物。 2006年，任天堂推出了Wii控制台，Wii Sport和Wii Fit系列游戏推动了家庭健身趋势。当时，电视被认为是家庭的中心，任天堂，微软和索尼都在该领域进行了安排。其中，Microsoft启动的体感设备Kinect Kinect的核心技术最接近当前的健身镜子 - 不需要手柄，用户可以通过手势或声音控制它。但是后来，软件开发人员不愿放弃针对Kinect设计体感健身游戏的原始过程。 Kinect平台上缺乏高质量的独家内容，直接导致微软失去了其原始的重型游戏玩家。

与电视相比，自然是“垂直屏幕”的健身镜可能更适合当今用户 - 许多移动应用程序最初都是垂直屏幕。为此，TCL还开发了一个电视，该电视可以将屏幕保存并介绍软件开发人员Coachai，以便用户可以在锻炼时将屏幕用作全长镜像。

健身镜的最大优势更专注于健身，是硬件提供商的内容管理。几乎每个健身镜品牌都有自己的合同教练。像古贡（Gudong）和列克（Leke）这样的公司本身甚至可以将它们直接迁移到健身镜子。此外，与设计一组健身游戏相比，开发一组课程更快，更容易，第三方内容生产商不再是增长瓶颈的关键。

更重要的是，将来，智能健身设备可以相互联系。古登的下一步是继续开发跑步机，骑自行车的人等。用户在健身镜上使用这些设备时也可以看到他们的运动性能。这是使用在应用程序端积累的数据和技术积累来实现与用户交互并开发家庭健身方案的理想方式。

智能健身轨道不仅像研发内容一样简单。 Zhang Yuansheng表示，该市场的竞争涉及硬件，AI，内容，社区，服务和其他方面，任何缺点都会导致缺乏经验。

除了金沙吉·风险投资之外，红杉中国还参加了《福利天使赛》和一轮数百万美元的融资，并且错过了Peloton的投资。现在，在不到一年的时间里，该公司连续三次获得融资，累计融资近4亿美元。

根据懒熊体育（Lazy Bear Sports）在2021年上半年的投资和融资数据显示，在各个子领域，健身和瑜伽的投资和融资表现良好，共有16个与家庭相关的投资活动，总融资规模为50.69亿元，占总数的68.86％。

“智能健身轨道可能具有1000亿元人民币的潜力，它绝对是一条具有严重低估价值的白金轨道。”朱小胡子说。他认为，今年的“ 618”在整个健身镜头类别的销售中取得了定性的突破。随着华为，小米和百度等技术巨头计划通过发布智能电视和大屏幕产品来发展智能健身，因此该曲目的价值在行业方面已经达成了广泛的共识。

自第一批健身镜在市场上发布以来，已经只有一年多了。判断它可以形成多大可能还为时过早，而资本也不急于。朱小胡胡子说：“如果我们确定这个方向，这个团队和这个模式，我们可以先让子弹飞行一段时间。”他认为，将来，其他制造商将增加投资，并且可以预期，市场竞争格局将在一年内发生变化，甚至会发生巨大变化。